Hola de nuevo, bienvenido o bienvenida un nuevo articulo en donde te voy a compartir un ejemplo de embudo de ventas para E-Books utilizando la estrategia Dawn Sell, todo esto con la intención de que puedas conocerlo y replicarlo dentro tus proyectos, así que, sin más comenzamos. ?
Objetivo a conseguir:
En este caso vamos a diseñar un embudo de ventas que nos permita poder vender de forma Evergreen (Constantemente) un E-Book o Guía utilizando la estrategia Dawn Sell.
También algo importante a mencionar es que puedes utilizar esta estrategia para vender cualquier otro producto y servicio siempre y cuando utilices una Guía o E-Book como captación de un Leads o prospecto.
¿Qué es la metodología Dawn Sell?
La metodología Dawn Sell consiste en ofrecer una prueba a bajo costo o de forma gratuita del producto o servicio que quieras vender, todo esto con la intención de generar una lista de prospectos interesados en ellos y después hacer el proceso de venta.
Nota: Si te gustaría profundizar más sobre este tema te recomiendo el siguiente articulo: Ejemplos: Embudos de Ventas Utilizado Estrategia DawnSell
Plan de Acción:
Bien, ahora que ya conoces como funciona esta metodología Daw Sell es momento de definir cuales van a ser las etapas de nuestro plan para después maquetarlo detalladamente.
Etapa 1: Prueba gratuita.
Para las personas que estén interesadas en comprar nuestro E-Book o Guía van a poder descargar y leer las primeras 30 páginas (por decir un numero) siempre y cuando se registren en una Landing Page.
Etapa 2: Lista de prospectos.
Conforme las personas vayan descargando su prueba gratuita vamos a ir generando una lista de prospectos potenciales, que seguramente estarán interesados en adquirí nuestro E-Book o Guía de forma completa.
Nota: Para esto puedes apoyarte de alguna herramienta de E-Mail Marketing como: FromDoppler.
Etapa 3: Proceso de venta:
Bien, ahora que nuestros prospectos tienen su prueba gratuita les daremos seguimiento por correo electrónico para saber cual es su opinión, y al mismo tiempo comenzaremos con nuestro proceso de venta para convertirlos en en clientes.
Para este caso en concreto nos apoyaremos de la técnica de ventas AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción y con ello seducirlos para comprar nuestro E-Book o Guía completa.
Nota: Para ello puedes apoyarte de E-Mail Marketing como también de una Página de Ventas.
Maquetación:
Bien, en base a todo lo que hemos definido y analizado anteriormente aquí te comparto como quedaría definido por completo nuestro embudo.
Como podrás darte cuenta hay 2 caminos dentro de este embudo, por lo cual voy a proceder a explicarte cada uno a detalle para que todo que mucho más claro.
Camino 1: Compra directa.
Aunque no lo creas existen personas que deciden comprar tu E-Book de forma directa sin antes haber pasado por nuestra muestra gratuita y estos son los pasos que siguen:
- Visitan nuestra Página de Ventas.
- Pasan a la pagina de pago y realizan la compra.
- Llegan a la pagina de agradecimiento y/o pago exitoso.
- Reciben un correo electrónico con el acceso a su compra.
- Fin.
Camino 2: Compra después de la muestra gratuita.
Este camino será el más transitado el cual consiste en que nuestro visitante primero se convierte en prospecto y después en cliente. Aquí el camino que seguiran:
- Visitan nuestra Página de Ventas.
- Solicitan la muestra gratuita de nuestro E-Book.
- Reciben un correo electrónico con su muestra gratuita.
- Seguimiento automatizado por E-Mail.
- Visitan nuevamente nuestra Página de ventas (opcional).
- Pasan a la pagina de pago y realizan la compra.
- Llegan a la pagina de agradecimiento y/o pago exitoso.
- Reciben un correo electrónico con el acceso a su compra.
- Fin.
❤️ Consejos finales:
- Recuerda que para poder implementar este embudo vas a necesitas de una Landing Page y una Página de ventas, también recuerda que en la tienda de Sandoval Güicho podrás encontrar plantillas 100% especializadas en E-Books, por lo cual te recomiendo echarle un vistazo. Clic para ir a la tienda.
- Algo importante a tener en cuenta es que los embudos de ventas no funcionan de la noche a la mañana, por lo cual se necesita de una mejora constante para poder ir puliéndolo hasta que se convierta en infalible.
Bien, así que esto ha sido todo por esta ocasión, espero ralamente que te haya sido de mucha utilidad. Si tienes dudas o comentarios te leo en los comentarios. ?